Le pouvoir de la vente créative « Ce livre s'adresse à tous ceux qui ont choisi la vente comme carrière et comme moyen de subsistance. Il enseigne essentiellement tout ce dont vous avez besoin pour devenir un vendeur à succès et comment en faire un métier épanouissant. » TABLE DES MATIÈRES PAGE DE CHAPITRE 1. JE ME SUIS COUPÉ L'ORTEIL 1 Comment mon rêve de cent mille dollars est devenu réalité 3. Comment une idée m'a donné la foi 4. Comment j'ai transformé la foi en résultats 5. Les éléments essentiels d'un bon plan de vente 6. Une leçon de la Acteur 7. Un plan de vente donne des résultats 7. 2. VOTRE PLACE DANS NOTRE ÉCONOMIE 9 La nécessité d'une vente créative 10. Comment surmonter les critiques négatives Réflexion 11. Comment le courage vous donne du pouvoir 12. Comment faire Vos efforts portent leurs fruits 13. 3. Comment attirer le prospect….14 Comment attirer l'intérêt du prospect 15. Comment utiliser la loi de l'Attraction pour Faire des Ventes 16. L'Importance de Connaître Vous-même 17. Les trois sources de ventes 17. Votre prospect a Trois intérêts principaux 18. Les trois avantages de votre prospect Désirs 18. Il faut donner pour recevoir 19. Le pouvoir de La vente créative est en vous 20. Comment transformer votre créativité Du pouvoir à l'argent 21. 4. Comment créer une vente…..22 Un bon plan de vente peut créer un marché 23. Gagnez vos pros- l'intérêt de pect en montrant de l'intérêt pour lui 24. Vous devez planter Idées pour récolter des ventes 25. Renseignez-vous, puis étudiez votre Prospect 26. Comment présenter votre plan de vente 27. L'importance L'importance du bon mot au bon endroit 29. Comment construire Votre plan de vente scientifiquement 30. Le pouvoir de la pensée Forces 30. 5. POURQUOI LE PROSPECT ACHÈTE….32 Anticipez les questions de vos prospects 33. Les cinq questions scientifiques Raisons pour lesquelles un prospect achète 34. Le prospect l'achète avant- parce qu'il en a besoin 35. Le prospect l'achète parce qu'il le peut Utilisez-le 36. Le prospect l'achète parce que cela augmente sa richesse en le possédant 39. Le prospect l'achète parce qu'il le satisfera Sa fierté 40. Le prospect l'achète parce que cela satisfera ses Attention 40. Comment utiliser ces motifs pour réaliser des ventes 43. 6. COMMENT TRANSFORMER LES OBJECTIONS EN VENTES ... 44 Comment prouver qu'une objection est sans fondement 45. Ne vendez pas le Produit, vendez ses avantages 47. Comment la pensée créative se transforme Objections aux ventes 48. Une objection est souvent une raison pour Acheter sous un déguisement 50. Comment contourner une objection 51. L'importance des suggestions constructives 52. Quelle créativité Vendre augmentera vos ventes 54. 7. COMMENT PARFAIRE VOTRE PLAN DE VENTE .... 55 La répétition fera de votre plan de vente une partie de vous-même 56. Importance de la conviction 57. La clé pour plus de ventes 58. Per- L'optimisation de votre plan de vente est payante 59. 8. LE POUVOIR QUI FAIT VENDRE 61 Le pouvoir de la foi 62. Les deux types de foi 63. Comment Découvrez la vérité 64. La portée infinie de la pensée 65. Comment Découvrez votre pouvoir spirituel 66. Le pouvoir spirituel peut changer Le monde 67. Comment réaliser votre potentiel 68. 9. LE TEMPS SCIENTIFIQUE ET LA MANIÈRE DE FAIRE APPEL À UN PROSPECT 70 Quand contacter les cadres et les travailleurs indépendants potentiels 71. Quand contacter des prospects professionnels 71. Quand appeler Autres employés 73. Comment faire une bonne première impression sur la perspective 74. Qu'y a-t-il dans un nom ? — Beaucoup ! 75. Comment Évitez d’offenser vos prospects 76. L’importance de la courtoisie 77. Faire plaisir au prospect est payant 78. 10. LA PHILOSOPHIE DE LA VENTE 79 Faites le point sur vous-même 80. Une philosophie de la vente 81. La Importance de la sagesse 82. Les potentialités de la vente créative 84. Appliquez la philosophie et obtenez des résultats 85. Personnel et le profit financier vous attend 86. 11. Comment conclure une vente 88 Clôture de la vente : l'étape finale de la vente 89. Révisez votre Techniques de vente 89. Quand conclure la vente 91. Clôtures testées Phrases 92. Comment conclure des ventes efficacement 93. 12. Comment la loi des moyennes peut doubler VOS VENTES 95 Qu'est-ce que la loi des moyennes ? 96. Comment utiliser la loi des moyennes Moyennes 98. Comment la loi des moyennes fonctionne pour vous 100. La loi des moyennes peut doubler vos ventes 102. 13. LA VALEUR ACCUMULÉE DES EFFORTS DE VENTE. 105 Gardez un enregistrement complet de vos efforts de vente 106. Faites des périodicités Avis odical 107. Transformez vos efforts accumulés en argent 108. Tirez profit de votre investissement 109. 14. LE POUVOIR MAGIQUE DE LA PERSONNALITÉ ................ 111 Vous pouvez changer votre caractère 112. Analysez votre présent Habitudes 113. Comptez sur vous-même 115. Développez l'esprit d'op- 116. Restez actif 116. Allez-y doucement 117. Comment Développez vos capacités d'expression 118. Comment y parvenir Clarté dans votre discours 120. Exploitez le pouvoir de la personnalité Travaillez pour vous 121. 15. COMMENT PRENDRE RENDEZ-VOUS 123 Comment prendre rendez-vous 124. Faites du téléphone votre Vendeur junior 125. Comment le téléphone peut augmenter votre Ventes 127. Comment utiliser efficacement le téléphone 128. Vente sur rendez-vous augmentera votre prestige 129. Chaque appel est De l'argent dans votre poche 130. 16. FAITES ATTENTION À VOS PAROLES 132 L'importance de votre vocabulaire 133. Comment utiliser Ket/ Mots 134. Il est payant de connaître vos mots 138. Comment les utiliser Les mots efficacement 139. Comment augmenter la puissance de vos mots 141. Comment le pouvoir des mots signifiera de l'argent dans votre poche 141. 17. COMMENT TRANSFORMER VOTRE IMAGINATION EN UN VENDEUR JUNIOR 143 Comment mettre votre imagination au travail 144. Entraînez votre imagination nation à visualiser 145. Entraînez votre imagination à penser Quelque chose 146. Entraînez votre imagination pour observer les enfants 148. Entraînez votre imagination à poser des questions 150. Entraînez votre L'imagination pour rassembler des idées 151. Comment vous pouvez « obtenir le Pauses" 152. Faites de votre imagination votre vendeur junior pour la vie 153. 18. Comment transformer vos intuitions en clients . . 154 L'importance des instincts 155. Comment l'intuition peut vous aider 156. D'où viennent les intuitions ? 157. Comment faire Votre temps libre travaille pour vous 158. Comment vos intuitions vont Augmentez vos ventes 160. 19. Comment se recharger et avancer... 162 Comment assurer la santé physique 163. Respirez beaucoup d'air 164. Disciplinez-vous pour bien mastiquer votre nourriture 164. Buvez beaucoup d'eau 165. Faites des promenades au soleil- briller 166. Comment avoir plus de pouvoir 167. Développer une attitude positive Attitude 168. Coordonnez vos pensées et vos idées en Har- Mony 169. Soyez curieux et remettez en question vos propres pensées 169. Regardez à l'intérieur de temps en temps 170. Visualisez avec un regard clair Conception 170. Comment assurer la santé spirituelle 171. 20. LE POUVOIR SECRET DU CHARME 174 Six règles pour améliorer votre charme 175. La règle de l'adaptation tion 175. La règle de préparation 176. La règle d'intérêt 176. La règle de la louange 177. La règle de la tolérance 179. La Règle des tendances naturelles 179. 21. UNE LETTRE DONT IL SE SOUVIENT 181 Comment construire une bonne lettre 183. Comment écrire efficacement Lettres commerciales tives 185. Comment les lettres peuvent augmenter votre Ventes 189. 22. LÂCHER LES FREINS 191 Apprenez du Sermon sur la montagne 191. Une formule positive pour la détente 193. L'importance de la prière 195. Comment la relaxation augmentera votre pouvoir de vente 196. Détendez-vous et Regardez vos ventes grimper 198. 23. Vous VIVEZ DANS LE TRÈFLE 199 La force économique de l'Amérique 200. La grande idée : plus et plus de choses pour de plus en plus de gens 202. L'avenir C'est Bright 204. 24. Comment la Pensée et l'Amour le font 205 Extraits du livre : Chaque idée avancée dans ce livre a un objectif en tête : susciter votre intérêt. Est-ce que cela vous stimulera ? Est-ce que cela vous instruira ? Est-ce que cela vous inspirera ? Est-ce que cela augmentera votre compréhension ? Est-ce que cela contribuera à votre croissance ? Est-ce que cela vous aidera à devenir un homme plus grand et un meilleur vendeur ? La vente créative est à la fois une science et un art. La science vous apprend quoi faire et l'art vous apprend comment le faire. La vente créative est la capacité et l'art d'accroître la satisfaction du prospect en le convaincant que l'objet que vous souhaitez lui faire acheter répondra au mieux à ses besoins et à ses désirs. En fait, il s'agit de créer un besoin qui n'existait pas auparavant. La vente créative est un accomplissement individuel. Elle vous englobe, ainsi que le pouvoir qui est en vous de penser et de créer. Ces qualités et attributs sont individuels, et personne d'autre que vous ne peut les imiter. vous pouvez les développer. Mon but est donc de vous aider à les développer en puisant dans les forces latentes qui sont en vous. Au cours des 42 dernières années, j'ai eu la chance de parler à des milliers de personnes dans toutes sortes d’entreprises, dans tous les domaines, dans toutes sortes de lieux et dans toutes les conditions. Au cours de cette période, j'ai vendu des biens tangibles et intangibles par tous les moyens de vente imaginables. J'ai pu combiner mes connaissances de première main avec mon expérience et étudier de première main les actions et les réactions des gens. J'ai étudié leur comportement, ce qui m'a permis de mieux comprendre leur tempérament, leur disposition, leurs ambitions, leurs aspirations, leurs attitudes, leurs goûts, leurs dégoûts, leurs désirs et leurs besoins. En combinant toutes ces informations, j'en ai incorporé les meilleurs éléments dans ce livre. Le pouvoir de la vente créative est bien plus qu’un livre. C’est un tout nouveau plan de vente qui présente des méthodes éprouvées pour générer davantage de ventes, gagner plus d’argent et jouir d’une plus grande tranquillité d’esprit. Ce n’est pas l’œuvre d’un théoricien dans sa tour d’ivoire, mais celle d’un réaliste austère qui a rencontré tous les problèmes et les chagrins auxquels vous faites face et qui a résolu bon nombre des situations qui vous perturbent en ce moment même. Au cours de mes années d’expérience, combinées à la lecture, à l’analyse et à la recherche, j’ai appris ce qui est nécessaire pour influencer les gens à acheter, ainsi que ce qu’il faut pour les garder comme amis. Il est impossible de décrire dans l'introduction tout ce que ce livre peut vous apporter. Pour ce faire, il faudrait incorporer le contexte lui-même, car chaque page contient un message. Si vous lisez ce qui suit et appliquez à votre propre vie les puissants principes énoncés, vous disposerez d'un plan de vente créatif réalisable qui produira de véritables résultats et vous permettra de vendre n'importe quoi.